バーナム効果とは？『グレイテスト・ショーマン』のバーナムが由来？

P.T.バーナムはアメリカの有名な実業家で、優れた商売の才能を活かして大成功を収めた人です。見世物小屋と呼ばれる興行を行って大成功し、その後サーカスや動物園などを組み合わせた「世界最高のショー」を主催したことでも有名です。

グレイテスト・ショーマンはP.T.バーナムの人生に焦点を当てたミュージカル映画で、ゴールデングローブ賞などの賞に輝きました。

バーナム効果とは？

グレイテストショーマンは実話！バーナムとヒュー・ジャックマンとは？

まずは、バーナム効果の定義をWikipediaから確認してみましょう。

バーナム効果（バーナムこうか、英: Barnum effect）とは、星座占いなど個人の性格を診断するかのような準備行動が伴うことで、誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、自分、もしくは自分が属する特定の特徴をもつ集団だけに当てはまる性格だと捉えてしまう心理学の現象。

引用：https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%90%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%A0%E5%8A%B9%E6%9E%9C

バーナム効果の概要

1956年にアメリカ合衆国の心理学者、ポール・ミール（P.E.Meehl）が、興行師 P・T・バーナムの “we’ve got something for everyone”（誰にでも当てはまる要点というものがある）という言葉に因んで名付けた。アメリカの心理学者バートラム・フォア（en:Bertram Forer）の名をとってフォアラー効果（Forer effect）ともいう。

被験者に何らかの心理検査を実施し、その検査結果を無視して事前に被験者とは無関係に用意した「あなたはロマンチストな面を持っています」「あなたは快活に振舞っていても心の中で不安を抱えている事があります」といった診断を被験者に与えた場合、被験者の多くが自分の診断は適切なものだと感じてしまうが、この現象を「バーナム効果」と呼んでいる。

引用：https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%90%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%A0%E5%8A%B9%E6%9E%9C

P.T.バーナムは、人にはこういった特性があるということを、心理学者が実験によって明らかにする前からわかっていたということですね。

バーナム効果の意味は？

バーナム効果をもう少し簡単に説明すると、占いなどにおいて、誰にでも当てはまるような曖昧な記述や発言を見聞きした際に「自分のことをずばりと言い当てている」と思ってしまう心理、あるいはその現象を指します。

例えば、あなたが占いをしてもらった時、「悩みがありますね」のような曖昧な問いかけをされたとしましょう。
このとき、「当たっている」と思った人は、つい自分から悩みや自身の性格などについて詳しく話してしまいます。

ただ、人は「腰が痛い」といったものから「夫婦の人間関係がうまくいっていない」といったものまで、大なり小なり何かしらの悩みを抱えていますので、そう考えれば、「悩みがありますね」といった問いかけは誰にでも当てはまると言えます。

バーナム効果を経験した人は「この人は私のことを理解してくれている」と認識してしまい、その人との心的距離を縮めたり、好意を抱いたりするようになると考えられています。

バーナム効果＝フォアの実験

バーナム効果は、「フォアラー効果」と呼ばれることもあります。

「フォアラー効果」の名前は、アメリカの心理学者であるバートラム・フォアにちなんで名づけられたものです。

バートラム・フォアが行ったのは、こんな実験です。

その結果、平均は4.26点となりました。全員に同じ診断結果を配ったにもかかわらず、多くの学生が「よく当たっている」と高評価をつけたのです。

学生に配られた診断結果には、例えばこんな文章がありました。

こうして見ると、この記事を読んでいるあなたにも当てはまる部分があるのではないでしょうか？

このように、人には誰しも“他人と共通した部分”があるものなのです。

バーナム効果の使用例

私たちの身近でもバーナム効果は使われています。

代表的なのが、占いです。具体的には、血液型占いや星占い、動物占いにタロット占いなど、個々の違いを用いずとも占えるものにはバーナム効果が使われていると考えられます。

特によく見られるのが、二面性を指摘する方法です。

例えば、おとなしそうなタイプに「あなたは穏やかそうに見えるけれど、実はとても情熱的な人です」と伝えたり、婚活中の人に「あなたは早く結婚したいとは言いつつ、1人の時間もなくしたくないと思っていますね？」などと伝えたりします。

人には多かれ少なかれ二面性があるため、こういった伝え方をすると「当たってる！」と感じやすいのです。

反対に、生年月日や手相、人相といった個々の違いを用いて占うものについては、バーナム効果が使われているとは限りません。

また、広告やキャッチコピーにおいてもバーナム効果が活用されています。

具体的には、広告でよく目にする「こんな人におすすめです」という欄を思い出してみてください。ここに書いてあることが多く当てはまれば当てはまるほど、見た人は「私のことだ！」と感じます。

人は誰もが「自分を特別扱いしてほしい」という願望を持っているため「これは私のためにある商品だ」と感じると、その商品がつい欲しくなってしまうのです。

バーナム効果を活用する際の注意

バーナム効果はいろいろな場面で活用できますが、便利であるからこそ、扱う際には注意すべきことがいくつかあります。

よく観察して言うべきことを見極める

もし、結婚指輪をしていない相手に子どものことについて伝えようものならば、「私は結婚をしていません」などと突っ込まれてしまう可能性があります。間違ったことを伝えてしまうと、その後は信用を得ることが難しくなってしまうので注意しましょう。

バーナム効果を使いたいならば、相手のことをよく分析して、相手の情報を集めたうえで言うべきことを見極める必要があります。

使いすぎない

同じ相手から何度もバーナム効果を得ようとする場合、相手には何度も誰にでも当てはまるようなことを伝えることになります。そうなれば、最初はうまく個人に向けた情報のように見せかけても、どこかのタイミングで「誰にでも当てはまることばかり言われている」と気づかれてしまう可能性があります。

そのことに気づかれてしまうと、バーナム効果が得られなくなってしまいます。バーナム効果を得ようとしていることに気づかれないためにも、使う頻度やタイミングなどには注意しましょう。

悪用しない

バーナム効果の活用に慣れると、相手からの信用を得ることで相手の思考や行動を誘導できることもありえます。バーナム効果を悪用することで、誰かの言いなりになってしまったり、悪質業者に騙されたりするといった事態にも発展しかねません。

バーナム効果は悪用するためのものではないので、使い方を間違えないようにしましょう。

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おわりに

実際のP・Tバーナムは、
広告(主にホラ話)にとても力を入れていた人物でした。

映画の中のバーナムも、勢いがあって、口が上手い人物として描かれていましたが、
実際、人の心理をよく理解していて、
人を動かすのが上手い人物だったことは間違いなさそうです。

バーナム効果は、「血液型占い」「星座占い」などの占いだけでなく、
恋愛や営業のテクニックとしても利用されています。

とても簡単に起こる心理現象ですから、悪用はいけませんが、コミュニケーションのちょっとしたコツとして、利用してみてください。