TOM

誰もが聞いたことがあるインターネットショッピングモールを立ち上げた男。

楽天　三木谷浩史。

彼が楽天をオープンさせる前までの話です。

出世街道を自らはずれた男が楽天をオープンさせるまでの話

楽天が生まれるまで

【RAPT理論】https://t.co/PKZkGuAhpn
2022年6月1日

楽天の三木谷浩史会長がサイバーエージェント社長の藤田晋と対談し、海外人材の活用を切り口に移民政策推進の必要性を訴えました。https://t.co/7L2PcuiQis

— マカロン (@Y2MNQ7wvUwXckwb) October 26, 2022

三木谷氏はいわゆるエリートです。

一橋大学を卒業し、日本興業銀行（今のみずほコーポレート銀行）に入社。

仕事ができないわけでもなく、むしろ努力が認められ、アメリカのハーバード大学へ留学しMBAの資格を取得したという経歴があります。

しかし三木谷氏は会社を辞める決意をし、起業しました。

その理由はアメリカの起業家精神に触れたことが大きいと語る。

たとえ小さな手漕ぎボートでも、自分で作った船で、

僕は新しい潮流に乗り出したかった。

どんな業種でも、どんなに規模が小さくても、

とにかく失敗を恐れず起業しようと思ったのだ。

では何の事業にしようか？

その時、三木谷氏には3つの事業を思い浮かべていました。

1つはアメリカで見つけた天然酵母のベーカリーのフランチャイズ、

もう1つは地ビールのレストラン

そして、後に選択するインターネットショッピングモールだったのです。

楽天がオープンしたのは1997年5月。

しかし、楽天が日本初めてのインターネットショッピングモールだったわけではありませんでした。

NECや富士通などの大手企業はすでに開始していました。

しかし、そのどのサイトも盛り上がっている気配がない状態。

その原因は当時のモールへの出店費用が原因の一つでした。

当時の出店費用は、入会金100万、システム使用料として毎月30万、そして売上マージン10％とかなり高額なものだったためです。

もちろんその金額では出店者が増えるわけがありません。ましてやネットなどあまり普及していない時代です。

それを彼は、楽天の出店費用は入会金なし、マージンなし、月額5万のみとしました。（当時）
だからといって多くの出店者が集まるほど甘くはありません。

楽天がオープンした1997年5月の出店数は、13店。しかもそれらのほとんどが彼の知り合いでした。

楽天　三木谷のネット変革

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楽天は三木谷氏と友人との2人で始まった。

そして後に楽天の副社長となる本城慎之介氏と出会い、ビジネスを展開していくことになります。

当時ホームページのサイトを更新する際にも資金が多くかかりました。

ホームページに掲載されている商品一つ変えるのにも、

その都度デザイン会社に変更を依頼しなければならなかったのだ。

手間もかかるし、費用も発生する。

新鮮な情報が届けられないから、モノは売れない。

売れなければ、ページの更新も遅れる。

そうなるとモノはさらに売れなくなる・・・。

まさに悪循環が生まれていたのが当時のショッピングモールの現状だった。

これを改善させるために三木谷氏は、出店者が自分たちでサイトを作れるツールを作成しようと考えたのです。

そして、本城氏がゼロから作りあげたのが楽天市場のエンジンとなります。

しかし、その頃には一緒に事業を始めた友人は楽天から去っていました。

準備が整う頃には人数は6人になり、そして楽天をオープンさせます。

最初の月の売上は18万、ユーザーは30人。到底喜べるものではありません。

しかし三木谷氏は常に前向きでした。

それは彼にはいつも『改善』という言葉が胸にあったからです。

そして彼の言う『改善』を楽天が継続させていった結果、オープンから十数年かけて、楽天の売上を18万から1000億以上、利用者を30人から3000万人以上の事業へと育て上げていったのです。

現在の状態に満足せず、

常に改善を続けてきたこと、

常に前進してきたことが、楽天をここまで成長させた本当の秘訣だと思う。

改善を続けているからこそ、僕たちはインターネットの普及という

千載一遇のチャンスをここまで生かすことができたのだ。

三木谷　浩史

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最後までお読みいただきありがとうございます。

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